شخصیت غیرمنتظره ماشین | یک تیم بیاورید، در تحلیل نهایی جو حاکم است

برادر شیائو شخصیتی شاد دارد، عاشق فروش است و دوست دارد خودش را به چالش بکشد. از زمان ورود به دیویژن، تیم نانینگ به رهبری دیویژن تمام خارها را با سابقه خوب در اختیار دارد. در ماه آگوست، میزان تکمیل عملکرد آن 141 درصد بود. پیشگام در این شماره، ما همه را به "افق" پادشاه شیائو، پادشاه نانینگ هدایت می کنیم، به ایده های مدیریتی او گوش می دهیم و از سبک مدیریت فروش عالی قدردانی می کنیم.

از نظر شیائو جنرال الکتریک، PK بین تیم، رقابت بین شهر هنوز هم رقابت بین شرکت است، هسته استعداد است، تمرکز بر مدیریت تیم است. تنها با انجام این کار می توانیم قدرت رزمی قوی تری برای دستیابی به اهداف بزرگتر داشته باشیم. سپس چگونه مدیریت تصفیه شده را در کار روزانه خود پیاده کنیم، مطالب هیجان انگیز به شرح زیر است، بیایید و یاد بگیرید! بیا بریم ...

1. در ایجاد جو تیمی خوب است

فضای کاری دلپذیر یک عامل تاثیرگذار مهم در کار با راندمان بالا است. فضای شادی و احترام در ارتقای اشتیاق کار کارکنان نقش دارد.

ایجاد جو دلال خودرو

1. نوآوری نوآوری، اولین روش تبلیغاتی بازاریابی خیابانی.

در مرداد ماه، جلسه همفکری برگزار کردیم و در نهایت پیشنهاد انجام فعالیت های گردشگری بازار را دادیم. فروش بازار دهم در بازار انجی ارسال شد. ، بعداً دو تاجر پیشقدم شدند تا با ما تماس بگیرند و با بی دی لی تماس بگیرند تا برای سفارشات همکاری کنند. وقتی بعداً با فروشندگان خودرو ارتباط برقرار کردم، متوجه شدم که دیدم دوستانمان را در آن روز در بازار دیدم، بنابراین می خواستم پیدا کنم اگر همکاری می کنید، ابتدا آن را امتحان کنید و منابع برخی از فروشندگان خودرو را دریافت کنید. ضمناً مقداری فروش به نمایندگی خودرو معرفی خواهد شد. فروشندگان خودرو از ما می خواهند که به ما کمک کنند تا حلقه دوستان را پیش ببریم. همچنین با معرفی نمایندگی های خودرو، مشتریان زیادی به دست آورده ایم. به عنوان مثال پس از فوروارد، به ما کمک کنید تا معرفی کنیم، و رویداد همچنین نمایندگی خودرو را برای معرفی نمایندگی های خودرو پذیرفت. دو فروشنده خودرو با هم یک خودروی متعادل برداشتند. پس از گرفتن یک ماشین متعادل، آنها به ما کمک می کردند تا دایره دوستان را جلو ببریم. این وارد یک دایره با فضیلت شد. ایجاد و افزایش آگاهی از بازار ما برای شناخت بین فروشگاه های خودرو بسیار مطلوب است و می توان به سرعت شهرت را ایجاد کرد.

2. روش نگهداری وضعیت مشتری انعطاف پذیر.

به عنوان مثال اطلاعات تولد مسئول اصلی نمایندگی خودرو را به موقع ثبت می کنیم. دلالان ماشین تولد دارند. باید کیک و هدایایی بفرستیم تا با آنها جشن تولد بگیریم. اگرچه مقدار هدایا زیاد نیست، اما برای بازرگانان، می توانیم احساس کنیم که می توانیم آن را احساس کنیم. ما او را در قلب خود داریم و رابطه بین رابطه بسیار نرم تر خواهد شد.

چگونه یک کار خوب در تیم انجام دهیم، ترفندهای کوچک چیست؟

1. اولین پاداش واحد.

هر روز یک روز جدید، یک شروع جدید، یک استراحت جدید است، بنابراین به اولین سفارش هر روز مشوق هایی داده می شود، مانند پاداش دادن به یک بطری رد گاو، می توانید یک ویدیوی کوچک از نوشیدن گاوهای قرمز یا نگه داشتن گاوهای قرمز بگیرید. و شما می توانید یک عبارت بر روی عبارت ایجاد کنید. کیسه ها و ارسال به گروه ویچت، همه می توانند بدانند که چه کسی اولین مرتبه است، یعنی فضایی از شناخت گسترده را تشکیل دهد و همه را به رقابت برای اولین مرتبه تشویق کند.

2. عملکرد PK، اراده مبارزه را فعال کنید.

ما یک مسابقه عملکرد پی کی با لیوژو برگزار خواهیم کرد. از طریق شرکت فعال در چنین مسابقات منطقه ای، ما به بهبود آگاهی جمعی کمک خواهیم کرد. علاوه بر این، ما اشکال مختلفی از ارزیابی عملکرد را نیز در درون خود انجام خواهیم داد. ما یک روش معمول داریم که هر روز یک لیست قرار ملاقات با شما داشته باشیم. مهم نیست که یا نه، ما باید با کارمندان ارتباط برقرار کنیم. هنگام جستجوی سفارش در بازار، کارمندان هنگام رفتن به بازار حس هدفمندی دارند و همچنین عملکرد بین اعضا را در عموم منتشر خواهیم کرد، یعنی فضای تعقیب و گریز من و شما را شکل دهیم.

3. افزایش تشویق برای انجام تیم.

به عنوان مثال، هزینه های وام مسکن اغلب در قمار، مشوق های ردبول، پاداش های هفتگی، پاداش های ماهانه و غیره انجام می شود.

چگونه گروه کاری را فعال کنیم؟ تقاطع

دو قطعه، یکی گروه مدیریت (M0، مدیر فروش)، و دیگری کل گروه. هنگام چت با فروشنده خودرو در عصر، لازم است در گروه به اشتراک بگذارید. اگر سفارشی دارید باید در گروه به اشتراک بگذارید. هر بار که سفارش می دهید، کدام کالا باید صادر شود، مخصوصا کالای اصلی که ورودی هم دارد اول است. وقتی برای مدتی در گروه ارسال شود، همه شناسایی می کنند. کسانی که به اجرای همه چیز نیاز دارند نیز باید در گروه به اشتراک گذاشته شوند. چه ایده ها یا ایده های خوبی باید در گروه به اشتراک گذاشته شود. این گروه کار و گروه زنده است. مدیریت. ضمناً روزی سه گروه اطلاعیه صادر می کنم، لذا از تمامی پرسنل تقاضا دارم به اخبار گروه برادر شیائو توجه داشته باشند و مدیران نیز در گروه فعال باشند. در گروه به اشتراک بگذارید، برای فعال بودن، پرسنل مدیریت اصلی فعال هستند و به همه اجازه می دهند که شرکت کنند. راه های به ظاهر بسیار زمینی، تا زمانی که به افراط برسند، قطعاً تأثیر غیرمنتظره ای خواهند داشت.

هر تیم عالی فرهنگ خاص خود را دارد. چه فرهنگ منحصر به فردی داریم؟

1. نکته کلیدی القای مفهوم ما یک تیم است.

به عنوان مثال، برخی از تازه واردها ملحق می شوند، ما لازم نیست نگران کسی باشیم، بسیاری از همکاران می توانند ابتکار عمل را به دست بگیرند و به من بگویند که تازه واردها را بیاورم، و آنها مایلند تجربیات خود را با تازه واردها به اشتراک بگذارند. اگر ارباب تازه وارد سرش شلوغ باشد، ارباب دیگران پیشقدم می شوند تا آنها را به دست بگیرند. ، من حاضرم افکار و تجربیاتم را به اشتراک بگذارم و فرهنگ را در محل به اشتراک بگذارم.

2. برای احساس هیبت و مسئولیت هدف، یا آن را انجام ندهید یا بهترین، منطقه میانی وجود ندارد.

برای انجام هر کاری، حس هدف باید قوی باشد و هدف را باید به دل برد. در کار روزانه هر روز بر هدف تاکید می شود. هدف فردا هم 6 سفارشه. چه کسی این 6 سفارش را ارائه می دهد، 5 سفارش تکمیل شده است و یک سفارش بدتر است. بپرسید که آخرین سفارش کجاست، برای بسیج حس فروش و فعال بودن، و همیشه بدانید که ما در فاز مرحله ای نانینگ هستیم، هدف کلی تیم چیست و هدف شما چیست؟ در هر زمان هدف خود را به خاطر بسپارید. حرفه باید حس هدفمندی قوی داشته باشد.

1. به همکاران جدید توجه کنید و شرایط روزانه آنها را درک کنید.

این عمدتا برای تازه واردان است. ما برای توجه به همکاران جدید پیشقدم خواهیم شد. ما همچنین از مدیریت می خواهیم که بازدیدهای تازه وارد از بازار را به خوبی انجام دهد، به تازه واردها کمک کند تا مشکلات را حل کنند و در بازار پرورش دهند. ارتباط برقرار کنید تا ببینید از چه حوزه هایی برای کمک به تازه واردان برای سازگاری با شرکت، سازگاری با کار و غیره باید حمایت کنید.

2. یک جشن تولد برگزار کنید و به کارمندان یک تولد ویژه بدهید.

هنگامی که شرکای ما تولد دارند، علاوه بر هدایای تولد شرکت، هدایایی به دا شوکسینگ در تیم نانینگ، خوردن کیک و عکسبرداری از "پرتره های خانوادگی" داده می شود. احساس تعلق به کارکنان وجود دارد.

3. ذهن خود را با زیردستان خود حفظ کنید و با آنها صریح رفتار کنید.

به عنوان مثال، فروش Xiao Pang و Xiao Huang در ماه جولای نسبتا کند بود. شیائو ژو در ماه اوت ارتقاء یافت. در کلام، شما باید مراقبت بیشتری داشته باشید، شخصاً ارتباط برقرار کنید و شب را بدون سوء تفاهم بگذرانید. نکته دیگر این است که می توانید از ارزش ها بخواهید که توسط شرکت بیشتر شناخته شوند تا بر افراد اطرافتان تأثیر بگذارند. انرژی مثبت تحت تاثیر قرار می گیرد. در حالی که آستین ها را بالا زده و تشویق می کند، مدام «سوپ مرغ» بهتر را برای خودش می نوشد.

2. مدیریت تیم تصفیه شده را اجرا کنید

هسته اصلی پیاده سازی یک سیستم هدف ثانویه است.

سیستم هدف سطح اول:

ما اهداف عملکرد ارائه شده توسط شرکت را در ابتدای ماه از هم جدا خواهیم کرد. به عنوان مثال، ما هر ماه 3 نقطه زمانی برای انجام اسپرینت های پرفورمنس خواهیم داشت که سه گره 10، 20 و 30 هستند و برای رسیدن به اهداف شرکت در 30 ام تلاش می کنند.

دو سیستم هدف:

اهداف سطح دوم با توجه به سطح، توانایی و تجربه هر BD تعیین خواهد شد. هدف سطح دوم تعیین شده در اصل بالاتر از اهداف شرکت خواهد بود. ممکن است بسیاری از مردم توضیح دهند که شما دفتر مرکزی را به شعبه شرکت شعبه برچیده اید چرا هدف ثانویه وجود دارد؟ اگر کارمندی با توانایی قوی وارد شود، اگر هدف عملکرد خیلی پایین باشد، نیازهای خود را برآورده نخواهد کرد. از طرفی دیگر راهی برای نشان دادن پتانسیل خودش وجود نخواهد داشت. این منشأ سیستم هدف ثانویه است.

چگونه یک جلسه کاری برگزار کنیم؟

1. جلسه روز دوشنبه برای ایجاد مشوق ها.

دوشنبه جلسه ستاد نانینگ برگزار کرد. قبل از جلسه، یک بازی کوچک انجام می دهید و جو را تنظیم می کنید. نکته اصلی تعیین هدف هفتگی است. چند لم در هفته و چه تعداد ورودی برای مرتب کردن داده‌های اساسی وجود دارد. البته آنچه که به نظر من مهمتر است این است که این یک جلسه راه اندازی هفتگی است. مردم نانینگ عادت بدی دارند. من دوست دارم آخر هفته ها استراحت کنم. مقدار وام در آخر هفته زیاد نیست. همه ضعیف خواهند شد. ما باید وضعیت آنها را روز دوشنبه فعال کنیم. علاوه بر این، ما همچنین نیاز داریم که وضعیت بازار را با دوستان خود هماهنگ کنیم، به طور همزمان در بازار بازی کنیم و دائماً بر اهداف اساسی تأکید کنیم، مانند اهداف روزانه، میزان بازدید از اهداف در روز و هدف در دست اقدام. وام چقدر است و غیره. البته چون جلسه راه اندازی هفتگی است، باید از یک فرد خوب هم بخواهیم که به اشتراک بگذارد. خیلی خوب است لطفا از او بخواهید لیست را به اشتراک بگذارد.

2. جلسات بازار، رهبر تیم باز شد.

چند مجلس هم در بازار وجود دارد. از رهبر تیم می‌خواهیم بررسی کند که آیا اعضای تیم در همان روز فرم‌های قرار ملاقات دارند یا خیر. اگر یک فرم قرار ملاقات در نام وجود دارد، رهبر تیم به این بستگی دارد که آیا اعضا پیوند ضعیفی دارند یا خیر. انجام مشاوره. اگر اعضا فرم قرار ملاقات نداشته باشند، می‌تواند به وضعیت بازدید از بازار بستگی داشته باشد تا بفهمد چرا اعضا فرم قرار ملاقات ندارند، دلیل آن را بیابند و به آنها کمک هدفمند کنند. جلسه دوم در مورد بحث حضور و تکرار است. در بازار چه مشکلاتی پیش می آید و چه حمایت هایی لازم است تا وضعیت تیم مشخص شود.

3. «دو جلسه» نانینگ رشد می کند.

به طور کلی، آموزش در روز سه شنبه، مانند آموزش محصول، یا جلسه اشتراک گذاری ویژه و غیره، در روز پنجشنبه، عمدتا "جلسه پاداش و تنبیه" است. اگر همه کارمندان وظایف خود را انجام دهند، پاداش هایی وجود دارد، تنبیه بد، به طور خلاصه می گویند ضربه باید برآورده شود، و اگر نمی توانید آن را انجام دهید، باید "مجازات" را بپذیرید. این مهمانی روز جمعه برگزار می شود و در طول هفته از سر گرفته می شود. شرکت کنندگان اصلی مدیریت هستند. از یک طرف، این یک درمان ارزان پس از وام کار است. علاوه بر این، بسیاری از افراد تازه وارد وارد می شوند و برای افزایش اعتماد متقابل همه به این فرم نیاز دارند.

مدیریت پرسنل تخصصی

فروش های مختلف را با توجه به شخصیت و توانایی آنها دوباره ترکیب و مطابقت داد و استاد را سفارشی کرد.

یک استاد تنبل با یک شاگرد کوشا مجهز خواهد شد. به عنوان مثال، سر بزرگ و Xiaoliang قبل از شانس خوش شانس بودند. این یکی بدون افراد جدید بدون خون تازه وارد شد. او اغلب 6-7 تاجر را اداره می کرد تا خیلی زیاد بدود. بعداً از ما خواستیم که هر روز حداقل 8 فروشنده اتومبیل را اداره کنیم و این کار را انجام می دهیم و انجام می دهیم. بررسی، اثر اعدام اولیه خوب نبود. تا قبل از آن، یک BD Xiao Pang نام داشت. شیائو پانگ با ارتقاء به L2، در بازار نیست، نه استادی با شاگردها، بلکه شاگردی است که استاد را به دویدن ببرد. نمونه ای از یک استاد تنبل توسط یک شاگرد کوشا به دویدن کشیده شد. پس از خرید BD دیگر، او نیز به بازار Jiyun تقسیم شد. او شیائو لیانگ را دنبال کرد. این شاگرد هم همان شیائو پانگ بود. من به طور خاص داده ها را شمردم. این دو جفت معلم و کارآموز در مجموع به 8 سفارش رسیده اند که از میانگین اثر انسانی نانینگ بیشتر است. از این رو با بازسازی و ترکیب شخصیت و توانایی فروش های مختلف به نتایج خوبی دست یافته است.

3. احساس پس از ورود به بخش

من مدتی است که به شرکت ملحق شده ام. چه احساسی دارید؟

مدتی است که به شرکت ملحق شده ام و او گفت: "به عنوان یک تیم کارآفرین از ما حمایت زیادی کرده است و تقاضای فروش را می توان به موقع حل کرد. ما می توانیم عملکرد را بدون هیچ کاری انجام دهیم. چنین چیزی وجود دارد. سکوی خودمان را ثابت کنیم، بنابراین از شما بسیار سپاسگزارم و بهتر است.

با نگاهی به اشتراک‌گذاری مدیریتی برادر شیائو، برادر شیائو که دیدیم یک تفکر دقیق، کار سخت‌گیرانه، تمرکز بر جزئیات، مراقبت از رهبری خوب کارمندان، پر از کالاهای خشک است، نمی‌دانم آیا شما از اشتراک‌گذاری برادر شیائو سود بیشتری دارید و الهام بخش، از همه خوش آمدید تا دستاوردها و تفکرات خود را در قسمت نظرات بنویسند. شهریور پاییز طلایی گذشت. اکتبر زمان خوبی برای قهرمانان و قهرمانان است. من همچنین منتظر نمایش عملکرد شما هستم. مصاحبه نخبگان بعدی شما هستید! تقاطع تقاطع.